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第840章 物以稀为贵人心比纸薄（第1页）
戏志才看了程昱一眼，没有接话。
程昱说：“主公，无论世家分几派，他们有一件事会做——派人来买纸。买回去，拆开看，看能不能仿。”
许褚问：“仿得出来吗？”
程昱说：“仿不出配方。但能仿出大概。大概就够了——他们会设法让主公的纸，变成不稀奇的东西。”
徐庶一直没有说话。等到程昱说完，他才开口：“主公，属下想问一件事。”
“你说。”
“纸是主公的，印刷是主公的。但印出来的书，是谁的？”
许褚看着他。
徐庶说：“寒门买了书，读了书，然后呢？他们听谁的？主公的书上写什么，他们就信什么。但如果有一天，主公的书上写的东西，和他们想的不一样呢？”
堂中安静了。
李儒说：“元直说的，是人心。”
徐庶说：“人心比纸薄。”
李儒他看了看戏志才，又看了看程昱。
然后他说：“主公的印刷术放出去，十年之后，寒门有了书，有了学问，有了官做。世家的子弟发现自己和寒门读一样的书、考一样的试、做一样的官。他们会怎么想？”
堂中安静了。
李儒说：“他们会觉得主公背叛了他们。而主公现在还需要他们。”
许褚没有站起来。他坐在案后，看着那沓《急就章》。
“等我把荆州拿下来。”他说，“等荆州的人也能吃上饭，穿上衣，买到书。”
他顿了一下。
“现在，让它再等等。”
糜竺一直在听。他没有算账。他在看别人的反应。等到所有人都说完了，他才开口。
“主公，纸的利润，我算过了。”
“一张江东纸，成本不过十余文。若外销到关中、河北，一张可卖到三四十文。若外销到荆州、益州，一张可卖到二十余文。关中商人买回去，转手就能翻一倍。我们卖纸，他们赚差价，双方都有利可图。”
他顿了顿：“但有一件事，比卖普通纸更赚钱。”
许褚看向他。
“精品纸。”
糜竺说，“主公的精品纸，比普通纸更薄、更韧。这种纸，不能大量外销。但可以卖高价。一纸难求，价高者得。”
许褚听完，没有马上接话。他拿起案上一张精品纸，对着烛火看了看。
“子仲，你说‘一纸难求’。”
许褚说，“但你有没有想过——物以稀为贵，稀到天下人都知道它贵，它就不仅仅是纸了。”
糜竺微微一愣。
“精品纸不卖。”许褚说，“只送。”
糜竺皱眉。“主公，这纸的成本比普通纸高。送出去。。。。。。”
“送一个人，天下人知道。送十个人，天下人想要。送一百个人，天下人想买。”许褚说，“等他们买不到的时候，多少钱，我们说了算。。”
