舒文小说网

第1590章 我反而松了一口气（第1页）

最终报价前。恒岳突然退出。邮件很正式。集团资本配置发生变化。不再参与泰辰股权竞购。继续关注未来商业合作。我看到第一反应。松。随后马上意识。这份松就是偏见。因为恒岳退出以后。我不需要面对“最后选了跟妙妙有关联的集团”这种麻烦。流程虽然能证明清白。但外面人未必看。我把这情绪告诉妙妙。她正敷面膜。听完。只说：“那你承认就行。”“承认什么？”“承认你也怕麻烦。”“废话。”“所以不要觉得自己每次都纯理性。”她拿镜子照。“人哪有纯理性。”“你现在看着特别吓人。”“滚。”恒岳退出。北泰工业集团成为最优买方。可交易反而没立刻变简单。因为竞争对手少。北泰立刻把最终报价压一点。财务林洁当场脸黑。“他们就是看启川、恒岳都走。”“正常谈判。”我说。“正常个屁。”她最近被退出项目逼得都会骂。“前面报价还好好的。”“现在少这么多。”“那就谈回来。”“他们知道我们想卖。”“集团也不是必须今天卖。”这就是底气。退出不是甩卖。如果条件差到不值。完全可以不退。这点很多人容易忘。集团一旦公开战略退出。买家就会想：你是不是非卖不可？所以我们反过来做一套继续持有两年的底线模型。如果现在不卖。成本多少。分红多少。设备投入多少。只要知道最差替代方案。谈判才硬。北泰第二轮。对方说：“我们的最终价格已经考虑未来设备投入。”我问：“那两年稳定承诺呢？”“也有成本。”“我们理解。”“所以集团没要求回第一轮全部报价。”“但现在这版太低。”“唐总。”对方负责人笑。“市场只剩我们。”我也笑。“所以？”“你们选择少。”“但不是没有。”我把继续持有模型放桌上。“不卖。”“也是选择。”对方脸色明显一变。这不是威胁。是真。我们集团虽然想退。但泰辰又没亏到烧。拖一年两年。可以。谈判重新回来。最终价没回最早。但拉回中间。然后进入员工和仓储承诺。真正最耗时间的一段。……北泰给两套条件。a方案。价格高。未来经营自由更大。b方案。价格低接近两千万人民币级别。但承诺：十八个月不进行大规模裁员。核心仓两年不关闭。现有管理层优先内部评估。颂猜立刻支持b。财务立刻支持a。我坐中间。头疼。林洁说得很直接。“集团股东的钱也是钱。”“不能为了一个听起来好看的承诺。”“少拿两千万。”颂猜更直接。“这些员工跟公司八年。”“不是表。”林洁回：“那是不是以后公司任何效率调整都不做？”气氛瞬间上。我抬手。“先别把问题变成钱和人二选一。”两边看我。“b方案也不合理。”颂猜皱眉。“为什么？”“完全不裁。”“买方等于两年被锁。”“如果真有重复岗位。”“公司替谁养？”“那a呢？”“也不行。”“太松。”我让法务把条件拆。重大裁员。普通绩效淘汰。仓关闭。岗位合并。交易直接导致裁撤。全部分开。财务一开始嫌复杂。“合同会非常厚。”“那就厚。”“我们卖的是公司股权。”“不是二手手机。”重新谈。真正困难。北泰认为：如果加太多经营限制。价格必须下。我们则说：限制可以有触发条件。比如员工数量下降超过一定比例。需要额外程序。核心仓如果十八个月内关闭。需要承担额外补偿。正常绩效调整不算。客户流失导致自然缩。也单独定义。整整两周。每天都是字。“重大。”什么叫重大？“直接导致。”怎么证明直接？“核心仓。”哪个算？我以前最烦法务。现在突然理解。一个词。可能几千万。终于形成折中。价格比a低。但比b高。差额压到可接受。员工承诺也不是铁板。颂猜看完。说：“至少不是卖完就狠狠干。”林洁说：“也至少没花两千万买情绪。”两边都不满意。我反而觉得差不多。陈总后来问我：“你为什么支持折中？”“因为交易稳定。”“不是因为心软？”“有一点人情绪。”“但如果纯为了员工。”“我不会支持这么贵。”“很好。”他说。“商业决策最怕。”“把心软包装成战略。”我点头。这句话我记。人可以有同情。可动别人的钱。不能只靠同情。：（）缅北：强迫臣服