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第153章 上门服务（第4页）

周牧此刻已经进入了“技术讲解模式”，紧张感不翼而飞，只剩下对自家技术的狂热自豪。

“陈局，全部是实时渲染和预渲染cgi结合，刚才播放的演示视频，70%的画面是引擎实时生成的，只有最复杂的全景用了预渲染。如果给我们足够的伺服器集群和现场光学追踪系统，刚才视频里80%的效果，可以在开幕式现场原样实现！误差不超过肉眼可辨的范围！

他站起来，走到幕布前，开始用相对通俗的语言讲解核心技术：“我们这套系统的核心，是基於我们自研的烛龙”实时渲染引擎和伏羲”智能动捕系统。烛龙”引擎对大规模场景和粒子系统的处理效率是传统商业引擎的五到八倍。伏羲”系统则可以通过布置在场地周围的普通摄像头，无需穿戴设备，就能对上百名演员进行亚毫米级精度的动作捕捉，並实时驱动虚擬角色或特效————”

他讲得兴起，甚至从包里掏出一个巴掌大的动作捕捉传感器，现场演示了一下如何通过微小的手势变化，控制屏幕上一条虚擬中国龙做出盘旋、腾飞、喷火等动作。

那条龙细节逼真，鳞片反光、肌肉运动栩栩如生，让在座的领导专家嘖嘖称奇。

“成本方面，”周牧最后说道，语气认真，“我们仔细测算过。如果採用全套最高配置方案，包括硬体、软体、现场部署、技术支持和驻场团队，总成本大约是这个数。”

他在平板电脑上调出一个数字，展示给陈刚等人。

李铭部长扶了扶眼镜，仔细看了看那个数字，眉头挑了挑：“比我们之前接触的几家国际顶级特效公司的报价————低了至少25%。而且他们给出的效果演示，远没有这个震撼。”

赵芳主任直接问道：“技术可靠性如何？奥运会只有四个多小时，世博会开幕式可能更复杂、时间也可能更长。不能有任何闪失。”

周牧立刻调出另一份文件：“这是奥运会系统的全周期运行日誌和无故障时间报告。

我们进行了连续一百二十小时的不间断压力测试，系统稳定性达到99。999%。针对世博会，我们计划採用三重冗余架构，核心伺服器、网络链路、甚至供电都是三套独立系统並行，任何一套出问题，另外两套可以无缝接管，观眾和演员完全感知不到。”

陈刚与李铭、赵芳低声交换了几句意见，频频点头。

显然，光影数字展现出的技术实力、成熟案例和极具竞爭力的报价，已经打动了他们。

接下来，轮到王坚登场。

他的演示风格与周牧的视觉衝击截然不同，更像一场逻辑严密、数据扎实的学术报告0

ppt首页是简洁有力的標题：“云端赋能，智慧世博，光影云全栈解决方案”。

“各位领导，”王坚的声音平稳清晰，“周总为我们描绘了极其精彩的视觉未来。而实现这个未来，需要处理的数据量，是前所未有的。”

他展示了一张动態图表：“根据周总方案的初步估算，开闭幕式单场產生的核心交互和渲染数据，峰值可能达到每秒数百tb。这还不包括票务系统、七千万游客在整个会期產生的访问、消费、定位、多媒体上传等数据。传统的数据中心模式，为了应对这种瞬时海量並发和长期数据积累，需要预先投入巨资建设超大规模机房，但世博会结束后，这些资源很可能大量閒置，造成巨大的財政浪费和社会资源浪费。”

他切换幻灯片，展示了光影云的弹性架构模型：“而我们的云平台，可以將计算、存储、网络资源池化，动態分配。世博会期间需要多少，我们分配多少。高峰期，我们可以瞬间调动位於上海、苏州、甚至贵州数据中心的备用资源，通过高速专网匯聚到世博园区。低谷期，资源自动释放，节省能耗。根据我们的模擬，採用云模式，总体it投入可以降低40%以上，能源消耗降低60%，而系统的灵活性、可扩展性和抗风险能力，则大幅提升。”

他接著展示了安全方案（多重加密、异地灾备、全链路监控）、绿色节能方案（自研的液冷伺服器和智能温控系统），以及几个极具吸引力的应用场景：“比如，我们可以为每一位游客生成个性化的数字世博护照”，实时记录参观的场馆、参与的活动、拍摄的照片，並自动生成精美的数字纪念册。我们可以建立基於ai的人流预测和疏导系统，提前预警拥堵，优化游览路线。我们可以构建覆盖全园区的超高速wi—fi6网络，確保游客隨时隨地流畅访问所有数字服务。”

最后，王坚拋出了那个准备已久的杀手鐧，语气郑重：“为了全力支持上海世博会，展现中国云计算產业的决心和能力，光影云愿意为世博会提供为期一年的免费平台基础服务，包括iaas、paas层核心资源，以及全程顶级技术护航。”

“免费？”赵芳主任忍不住惊讶地重复。

李铭部长也皱起了眉头，眼神里充满审视。

商业公司主动提出免费，在政府项目经验中，往往意味著后续隱藏的捆绑消费、数据风险或者不成熟的技术。

会议室里的气氛微妙起来。

姜宇適时地接过了话头。

他身体微微前倾，双手交叉放在桌上，自光坦诚地看向陈刚：“陈局，各位领导。我理解大家的疑虑。“免费”听起来像商业噱头。但请允许我解释一下我们的真实考量。”

他的声音不高，每个字都清晰：“第一，这確实是战略投入。世博会如果成功应用我们的云平台，將成为全球云计算发展史上的里程碑事件。这个標杆案例带来的品牌价值、

行业影响力和后续商业机会，远远超过我们短期的服务收入。第二，正如主坚总所说，服务世博会这样超大规模、超高並发的项目，是对我们平台极限能力的终极测试和锤炼。暴露问题、解决问题，能让光影云更快地成熟、更稳定地服务更广大的客户。这笔学费，对我们自身的成长至关重要。第三，也是最根本的一点。。。。。。”

他顿了顿，目光扫过在座每一位：“追光集团从诞生之日起，就根植於中国。我们所有的成就，都离不开这片土地提供的机遇和支持。能有机会为在家门口举办的、举国瞩目、世界关注的盛会贡献一份力量，我们整个集团上下，从管理层到工程师，都感到无比荣幸和激动。这是一种责任，也是一种荣耀。因此，我们愿意承担更多的前期投入，换取一个参与建设、共同创造歷史的机会。”

这番话，既阐明了商业逻辑，也表达了家国情怀，分寸拿捏得恰到好处。

陈刚脸上的表情明显缓和了许多，眼中流露出讚许。

姜宇继续道：“当然，免费指的是基础平台资源和服务。任何超出標准服务范围的定製开发、额外的安全审计要求、或者因特殊需求產生的额外硬体和带宽消耗，我们会按照远低於市场標准的成本价进行核算。所有费用明细都会完全透明公开，接受世博局和任何第三方机构的审计监督。我们的目標，是成就一届科技感最强、体验最好、运营最智慧的世博会，而不是藉此谋取短期不当利益。”

这话彻底打消了李铭部长最后的顾虑，他点了点头，看向陈刚。

陈刚副局长沉思片刻，用手指轻轻敲了敲桌面，终於露出了今天的第一个完全舒展的笑容：“姜总，周总，王总。非常感谢！真的非常感谢你们带来的精彩方案和这份沉甸甸的诚意！”

他环视了一下自己的同僚和顾问：“光影数字的技术，让我们看到了中国在高性能计算和数字视觉领域已经达到的世界级水准，甚至在某些方面实现了引领。光影云的构想，非常前沿，也切中了我们在超大型活动信息化建设中面临的核心痛点：如何平衡峰值性能、长期成本和持续运营。特別是弹性伸缩”和智慧运营”的理念，以及姜总提到的数字世博遗產”构想，都极具战略眼光和前瞻性。”

他的语气转为务实：“不过，世博会项目涉及国家形象，决策链条长，需要综合评估。数字视觉特效方面，开闭幕式的总导演团队还在深化创意，我们需要安排你们的技术团队与导演组深入对接，进行技术可行性论证和创意碰撞。云计算平台方面，免费”模式我们需要引入国家信息技术安全研究中心和工信部指定的第三方评测机构，进行全面的技术安全审计和风险评估。同时，也需要与现有的一些it服务供应商进行沟通协调。”

“理解，完全理解。”姜宇立刻回应，態度积极而配合，“我们完全尊重並愿意配合一切必要的流程。周牧的团队可以隨时待命，与导演组进行任何深度的技术研討。王坚这边，我们已经准备好了全部的技术白皮书、架构文档、安全认证材料以及第三方评测所需的测试环境，隨时可以提交。我们也欢迎並全力配合任何形式的审计和评估。”