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第147章 贝尔纳阿尔诺（第5页）

这个类比让阿尔诺眼中闪过一丝欣赏。

他放下刀叉，拿起餐巾擦了擦嘴角，语气变得更加直接：“那么，姜先生，您和您的伙伴们，通过一些非常——巧妙的金融工具，持有lvhm相当比例的股份，是出於对奢侈品行业的看好，还是另有战略考量？”

终於进入正题了。

姜宇也放下餐具，迎上阿尔诺探究的目光，坦诚地说：“两者皆有。阿尔诺先生，我们长期看好全球，特別是亚洲市场的高端消费增长潜力。lvhm作为行业的绝对领导者，其品牌价值、盈利能力和增长前景都是顶级的，是一项优质的投资標的。”

他顿了顿，继续道：“至於战略考量————是的。追光影业立足於娱乐產业，而时尚与娱乐，从品牌传播、明星代言、影视植入到联名產品，有著天然的血肉联繫。我们投资lvhm，是希望在未来，能探索双方在业务层面的协同可能。这不仅仅是一笔財务投资。”

阿尔诺身体微微后靠，手指在桌面上轻轻敲击。

他没有立刻回应姜宇的坦诚，而是转而问道：“我注意到，追光影业在中国本土的製作和发行能力很强，旗下也有签约艺人。你们对亚洲，特別是中国市场的理解，肯定比我们这些外来者”更深刻。在您看来，中国消费者对奢侈品的需求，未来会如何演变？”

这个问题很大，姜宇早有准备。

“我认为会从单纯的符號消费”和炫耀性消费”，逐步向体验消费”、文化认同消费”和个性化消费”演变。”

姜宇条理清晰地说，“新一代的中国消费者，尤其是千禧一代，他们成长於中国经济腾飞和网际网路普及的时代，见多识广，更有主见。他们购买奢侈品，不仅是为了log0和地位，更是为了品牌背后的故事、工艺、设计理念，以及品牌是否能代表他们的生活方式和价值观。”

“因此，奢侈品牌在中国，需要讲更深入、更本土化、更能引发情感共鸣的故事。单纯依靠歷史传承和西方审美，可能不足以长期维繫吸引力。需要融入更多中国元素，不是简单生硬的堆砌，而是深度的文化理解和创意融合。”

阿尔诺听得很认真，不时点头。

姜宇的见解，与他內部智囊团的一些分析不谋而合，甚至更加直击要害。

“那么，姜先生认为，像lv这样的品牌，应该如何更好地讲故事”？”阿尔诺追问。

“影视娱乐，是最好的故事载体之一。”姜宇顺势拋出自己的想法，“一部热门电影或者电视，一个深入人心的角色，其影响力是巨大的。合適的品牌植入，或者与影视项目的深度合作，不仅能提升品牌的曝光度和美誉度，更能將品牌精神与动人的故事绑定，赋予品牌更丰富的情感和文化內涵。”

他看著阿尔诺，语气真诚：“阿尔诺先生，这就是我看到的合作基础。lvhm拥有无与伦比的品牌矩阵和设计资源，而追光影业拥有內容製作能力、中国市场洞察以及逐渐建立的全球发行网络。

我们可以在中国乃至亚洲，共同成立一家合资公司，专注於探索时尚与影视娱乐的跨界创新。比如，开发基於影视ip的限量產品，为顶级影视项目提供全方位的时尚造型支持，甚至联合孵化专注於东方美学的设计师品牌。”

这个提议显然触动了阿尔诺，他沉默了片刻，似乎在权衡。

时尚与影视的跨界並不新鲜，但上升到集团战略层面，与一家中国背景的公司成立合资公司，这步子迈得不算小。

“很有趣的想法，姜先生。”阿尔诺缓缓开口，“集团確实在深入研究亚洲，特別是中国市场的下一阶段战略。本土化、体验化、数位化是关键方向。您提到的跨界合作，符合这些方向。”

他话锋一转：“不过，合资公司涉及诸多细节，品牌授权、利益分配、管理架构等等，需要非常谨慎的评估。而且，要说服集团內部那些骄傲的设计师和老派经理人接受这样的合作，也需要时间。”

“当然，我理解这是一个需要深思熟虑的战略决策。”姜宇表示认同，“我们可以从一些具体的项目开始试点，建立信任，验证模式。比如，追光明后年有几部重点作品，包括一部以东方美学为背景的奇幻大剧，或许可以探討与lv或迪奥在戏服设计、品牌植入上的合作。”

阿尔诺点点头，这更实际。

“具体的项目合作，可以让下面的事业部去对接探討。至於合资公司的构想————”他露出那种標誌性的、略带神秘的微笑，“我需要和我的团队深入討论。但姜先生，你的远见和诚意，我感受到了。”

午餐的后半段，气氛更加融洽。

他们又聊了些轻鬆的话题，阿尔诺甚至问起了刘艺菲，表示有关注她在《黑天鹅》和《超体》

中的表现，称讚她有一种“东西方都能欣赏的独特气质”。

姜宇心中一动，顺著话题说道：“確实，艺菲在努力尝试不同类型的角色。时尚圈似乎一直缺少一个能真正代表当代中国年轻女性多元面貌的全球代言人。杜鹃女士的演绎很出色，但市场总是在期待新的面孔和故事。”

阿尔诺何等精明，立刻听出了弦外之音，他笑了笑：“姜先生对女朋友的事业很上心。集团对於代言人的选择非常慎重，需要综合考虑品牌调性、艺人形象、市场影响力和长期潜力。刘小姐无疑是值得关注的对象，特別是如果《黑天鹅》和《超体》能取得预期成功的话。也许年底，我们可以再就这个话题交流一下。”

这话留下了充分的余地，也表明了態度：lvhm在观察，刘艺菲需要作品和市场的进一步验证。

午餐结束时，阿尔诺亲自送姜宇到电梯口，並让助理准备了一份精致的礼物；一套lv的旅行套装和一本集团限量发行的品牌年鑑。

“希望我们有机会继续对话，姜先生。”阿尔诺与姜宇再次握手，“这个世界变化很快，我们需要有远见的朋友。”

“期待与您和lvhm的进一步合作，阿尔诺先生。”姜宇微笑回应。

电梯门合上，將那位时尚帝王的身影隔开。

王薇这才轻轻舒了口气，小声说：“老板，阿尔诺先生气场太强了。不过您应对得太好了！”

姜宇揉了揉眉心，刚才高度集中的精神稍微放鬆了些：“老狐狸就是老狐狸，每一句话都在试探和权衡。不过，初步接触的目的达到了，留下了印象，拋出了合作的鉤子，也帮艺菲铺垫了一下。剩下的，就看后续的推进和时运了。”

回到车上，姜宇给陈景明发了条简短的信息：“午餐结束，接触良好，初步认可合作方向，后续跟进。”

他靠在后座，闭目养神。

与阿尔诺这样的对手过招，即使只是午餐会谈，也绝不轻鬆。

傍晚，姜宇回到酒店时，刘艺菲也刚刚从父母家回来，手里还提著朱阿姨做的点心。