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第88章 奈飞 吃冰淇淋4更（第2页）

双方落座后，哈斯廷斯开门见山：“大卫发给我们的合作方案我看了，很——

大胆。但我想知道，为什么是netfli？为什么不自己做一个netfli？”

姜宇笑了：“因为没必要重复造轮子。netfli有成熟的技术平台，有全球化的野心，有十年的运营经验。而我们有內容製作的能力，有资本。合作，比竞爭更有价值。”

“但我们並不熟悉中国市场。”萨兰多斯说得很直接，“中国的政策环境、

用户习惯、內容审查————这些都很复杂。”

“所以你们需要本地化的合作伙伴。”姜宇接过话头，“而追光影业，就是那个最合適的伙伴。我们在中国有完整的製作团队，有丰富的政府关係，有对本土市场的深刻洞察。更重要的是，我们有耐心；我们知道中国市场需要时间来培育，不会急於求成。”

哈斯廷斯和萨兰多斯交换了一个眼神。

“那你们的诉求是什么？”哈斯廷斯问，“如果只是做我们的內容供应商，其实不需要这么复杂的合作方案。”

姜宇示意大卫打开投影仪。

幕布降下，出现了一份详细的ppt。

“我们的诉求很简单：成为netfli的战略股东，同时成为你们在中国乃至亚洲的独家內容合作伙伴。”

姜宇拿起雷射笔，“具体来说，追光控股將投资3亿美元，收购netfli10%的股份，成为第二大机构股东。同时，netfli將授予追光影业在亚洲的独家运营权，我们可以基於netfli的技术，开发適合中国市场的流媒体產品。”

“那內容方面呢？”萨兰多斯问。

“內容方面，我们有一个现成的合作项目。”

姜宇切换ppt页面，上面出现了“纸牌屋houseofcards”几个大字，“这是我们北美编剧团队正在开发的一部政治权谋剧，改编自英国同名小说。我们有完整的第一季剧本，有愿意出演的顶级演员阵容，有详细的市场分析报告。”

萨兰多斯明显惊讶了：“你们在开发呢？我们內部也在討论这个方面內容，还在前期调研阶段————”

“那不如看看我们的方案？”姜宇笑著递过去一份厚厚的文件。

哈斯廷斯接过文件，快速翻阅。

越看，他的表情越认真。

这份方案太详细了，详细到每一集的剧情梗概，主要角色的性格分析，目標观眾的画像，甚至还有预算和拍摄时间表。

最重要的是，方案里提出了一种全新的商业模式：一次性放出整季內容，让用户可以连续观看。

“一次性放出？”哈斯廷斯抬起头，“这和我们传统的周播模式完全不一样”

。

“这就是流媒体的优势。”姜宇说，“用户不需要等待，可以在周末一口气看完一整季。这会產生强烈的社交效应，朋友之间会討论剧情，社交媒体会形成话题，从而带动更多用户观看。”

他顿了顿，补充道：“而且，我们可以基於用户观看数据来指导创作。比如，用户在哪里暂停，在哪里快进，在哪里反覆观看————这些数据可以告诉我们，观眾喜欢什么，不喜欢什么。下一季的製作，就可以根据这些数据来优化。”

这番话说完，哈斯廷斯的眼睛亮了。

这正是他一直在思考的问题，如何用数据来指导內容创作。

netfli有用户数据，但这些数据现在只用在推荐算法上，还没有真正用到內容製作环节。

“这个想法————很有创意。”哈斯廷斯合上文件，“风险也很大。如果用户不喜欢，那就是一整季的投资都打水漂了。”

“所以我们需要顶级的创作团队。”姜宇说，“我们已经联繫了大卫·芬奇，他愿意执导前两集。凯文·史派西也表示对主角弗兰克·安德伍德感兴趣。

加上我们的编剧团队和追光影业的製作能力，这个项目的成功率很高。”

会议室里安静了几秒。

哈斯廷斯和萨兰多斯低声交流了几句，然后哈斯廷斯抬起头：“姜先生，这个合作方案，我个人很感兴趣。但netfli是上市公司，我们需要董事会批准，需要经过复杂的流程。”

“理解。”姜宇点头，“我们可以分步走。第一步，先以《纸牌屋》为试点，开展联合製作。如果成功，再推进股权合作。这样对双方来说，风险都更可控。”

“这个提议很合理。”萨兰多斯说，“我们可以先签一个项目合作协议，看看效果。”

“那股权合作的部分呢？”大卫问。

哈斯廷斯想了想：“如果《纸牌屋》第一季的数据达到预期，我们可以启动股权合作的谈判。具体条款，到时候再详细討论。”