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614第 614 章（第3页）

“我们不是单独某一个人，也不是简单复制出来的菜单。我们是团体。楼下厨房的核心不是便当本身，而是邻里信任、稳定品质、真实故事和大家一起做事的温度。”

她停顿一下，看向顾安。

“顾安，你做出来的味道，别人不一定能做出来。佐藤太太的家常味，别人也不一定能做出来。阿姨们愿意帮忙宣传，是因为她们真的认识她，也信任她。住户愿意下单，不只是因为便当便宜，而是因为他们觉得这份饭安心、熟悉，也知道背后的人是谁。”

顾安低头看着桌上的菜单，眼神微微动了动。

天园寺莉娜接过话：“小樱的意思是，我们不能只拼价格。要建立信任和品质壁垒。”

小樱点头：“对。要是有人模仿，还打价格战，我们不要立刻跟着降价。降价到最后，最辛苦的是做饭的人。我们要强调透明成本、真实评价、稳定出餐和健康菜单。客户如果只是为了最低价，可以选择别人。但想要安心、好吃、稳定、有温度的家常便当，就会留下来。”

野田和树淡淡道：“说得现实一点，就是品牌和用户黏性。”

七濑光点头：“还有社群关系。我们不是陌生商家，是住在同一栋楼、会被大家每天看见的人。信任感不是广告能马上买来的。”

楚云兮补充：“影像记录也可以加强这种信任。不是夸大宣传，而是记录真实制作过程、厨房整洁、每日菜色、客户反馈。”

森下美月写下关键词：“真实、安心、稳定、邻里、长期。”

九条光慢慢说：“如果以后要写品牌介绍，可以这样写——‘不是最快的外卖，也不是最低价的便当，而是住在楼下的人，认真为你做的一顿饭。’”

客厅里安静了一秒。

伊藤奈奈立刻举手：“这个好！”

中川真一也点头：“很有感觉。”

小樱眼睛亮亮地看向九条光：“九条光，你真的很会写。”

九条光别过脸：“只是随口。”

水野阳太冷淡补刀：“他害羞了。”

九条光：“你才害羞。”

冬马胜斗抱着手臂，表情比刚才缓和了一些：“如果这样做，确实不怕普通模仿。但还是要提前准备。比如客户资料不能乱传，菜单定价不能随便外泄，核心流程要有人负责。”

天园寺莉娜赞同：“订单表、财务表和客户反馈都要管理好。不是防朋友，而是防混乱。”

小樱点头：“嗯。还有食品卫生记录也要固定下来，这样之后如果扩大规模，才不会出问题。”

水野阳太看了一眼顾安：“我下午把基础食品安全流程写出来，你负责看做饭流程能不能执行。”

顾安点头：“可以。”

伊藤奈奈趴在桌上，笑眯眯地看着大家：“突然感觉我们好厉害哦。”

中川真一认真道：“我们本来就很厉害。”

七濑光淡淡看他：“你负责群里发通知，不要擅自加奇怪表情包。”

“那是活跃气氛！”

“客户可能只想看菜单，不想看你发虎太郎表情包。”

虎太郎听到自己的名字，懒洋洋地抬头：“喵？”

小樱笑得不行：“虎太郎表情包可以放内部群，不要放客户群啦。”

中川真一遗憾：“好吧。”

这时，佐藤遥从厨房方向端着一盘刚试做好的小饭团出来。小悠跟在她身边，手里拿着一张画，画上是一个便当盒、一只胖猫和许多笑脸。

“大家，可以试试看这个吗？”佐藤遥有些不好意思地说，“这是小悠说想做成星星形状的小饭团，我试了一下。”

小悠举起画，小声说：“还有虎太郎。”

虎太郎立刻抬头，仿佛意识到自己出现在艺术作品里。

小樱接过盘子，眼睛亮起来：“好可爱！”

伊藤奈奈立刻凑过来：“哇，小孩子一定会喜欢这个！”