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第9章 演讲（第3页）

“第二把钥匙——价值重塑。”

“一个月前，一个书店老板告诉我，他准备关店了。因为没人买书了。”人群传来惋惜的低语。

“但我告诉他：你卖的不是书，是知识解决方案。”

“於是他开始提供『企业家书单套餐、『父母必读套装，现在营业额翻了四倍。”

陈时安目光炯炯，“你们要做的不是抱怨生意难做，而是重新定义你们提供的价值！”

人群中几个小店主模样的听眾急忙掏出纸笔记录。

“信任个体数量：4311000”

陈时安收回最后一根手指：

“第三把钥匙——行动升级。”

他的声音突然变得凌厉：“知道为什么大多数人永远停留在空想阶段吗？因为他们总在等待『完美时机。”

他模仿著常见的藉口，“『等孩子大一点、『等存够本钱、『等市场好转。。。。。。”

嘲讽的语气引得眾人发笑，却笑得心有戚戚。

“听著！”他重重拍了下话筒，震响在每个人心头，

“1970年不会重来，你们的青春也不会！唯一的完美时机，就是此刻，就是现在！”

一个坐在轮椅上的老者突然用力鼓掌，浑浊的眼中闪著泪光。

“信任个体数量：4671000”

这时，一个不和谐的声音从人群后方传来：

“说得倒轻巧！我们这些普通工人，拿什么去『重构、『重塑？”

提问的是个满脸络腮鬍的壮汉，双臂环抱，面带挑衅。

全场瞬间安静，所有人都看向陈时安。

他却笑了：“问得好！请问您是做什么工作的？”

“建筑工人！干了十五年！”

“完美！”陈时安走到他面前：

“您知道现在最缺的是什么？不是建筑工人，而是能看懂施工图纸、能管理团队、能预估成本的现场负责人。而这些技能，”

他环视全场，“都可以在社区大学的夜校学到。”

他转向眾人：

“这就是认知重构——从『我是个工人变成『我是建筑行业专家。

价值重塑——从出卖体力变成提供管理服务。行动升级——今晚就去社区大学报名！”

壮汉张了张嘴，最终在眾人的注视中，不好意思地挠头笑了。

“信任个体数量：5121000”

数字突破五百大关！

“朋友们，”

他的声音恢復平和：

“这三把钥匙不能直接给你们財富，但能打开通往財富的大门。